近几日，2017高考已成为全民热点话题，恢复高考至今40年，高考依然是改变命运的主流方式，被赋予跻身更高阶层、实现人生飞跃的重大意义。直至招考结束，一年的高考热潮方才冷却。无论你承认与否，“决胜高考”仍是改变莘莘学子命运的最好途径，也成为我们一代又一代青年人无法割舍的情节。

回首往事，我们都曾经历过那段鼓足干劲为高考一搏的青春岁月，纵然曾经心有遗憾、有迷惘，依然被时间推着欣然与现实交手，无论现在的你身在何处，从事什么样的职业，过怎样的生活？我们始终都在经历各种纠葛的选择和各种阶段的竞争与博弈，哪一次又何曾不是高考的又一次剪影？例如小编现在从事的汽车后市场行业，采访聆听过多位后市场行业大咖一路走来的成败兴衰，可谓人生何处不交卷？

大环境趋势下的汽车后市场

互联网时代给汽车行业带来更多的发展机遇，整个产业进入互联网+的新业态，作为非传统行业的互联网新进入者，为争夺这一份蛋糕，进来这个行业最粗暴和简单的博弈就是——价格战，所谓的免费产物满天飞：免费洗车、免费保养、免费贴膜、零元风暴等等，一些行业大咖级的门店，风波之下无法平静观战，推波助澜纷纷推出5元洗车、1元洗车。一时血雨腥风，哀鸿遍野。尽管这一轮的博弈是短暂的，不少的所谓颠覆者，也已阵亡，但其带来的冲击是巨大的，门店的进车台次与服务总量虽然变化不太大，但客单价和利润总值下降确实毋庸置疑。但对于后市场传统行业，首先是不可否认的国家经济形势，受市场发展规律影响，中国经济发展进入中等收入时期，低增长将是新常态；另一方面，行业最喜爱的BBA（奔驰、宝马、奥迪等高端车）群体，绝大部分都是第二次、第三次购车了，越来越懂车，越来越懂行，当消费趋于理性，以往行业钱好赚的时代已一去不复返。

品牌与渠道 博弈还是结缘？

小编之前采访过的一名国外品牌的中国总代理，对于代理商在选择品牌方面他建议：“从十个方面看：即看产品质量、看售后服务、看行业地位、看经营理念、看管理水平、看营销能力、看服务理念、看市场口碑、看团队素质。而目前国内很多状态都是代理商在选择品牌时人云亦云，更多的是考虑价格及能够获取的利润，进行盲目的选择。”随着后市场品牌激烈的竞争形势，单纯的卖产品已然成为过去式，延伸产业链条，拉长价值链，从单纯的生产商、供应商向服务商转型已成趋势。目前市场上产品并不稀缺，而且随着同质化现象越来越严重，细与软的部分才是每个品牌的独特。而后市场很多配件及美容养护类产品不同于普通的快消品，就算车主购买了产品也不会使用，因此布局O2O平台体系将引导产品往服务上转型，其更多的是体现在服务上，这样既能从车主的角度解决问题，而且对经销商起到了一定的推动作用。

永远不要瞧不起正在下山的人，因为他曾经登上过巅峰，看过你没看过的风景；永远不要瞧不起正在山脚或正在攀爬的人，因为你不知道他会登到哪里。一个成熟的优质品牌，一定是经历市场竞争中层层筛选才能游刃有余的发展至今，传统后市场企业探讨既符合车主需求，又能满足经销商利益的模式，还需要不断的搭乘互联网所带来的机遇在实践中不断创新，毕竟人生何处不交卷？